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二胎讓母嬰企業迅速占領市場,一罐一碼背后發力

文章出處 : www.xntjpx.tw 責任編輯 :兆信股份 發表時間 :2017.12.28

據分析,2016年,母嬰行業總體市場規模達到了2.6萬億,消費品市場超過1萬億,其中母嬰電商交易額達2931.6億元,占網絡零售總額的5.9%,母嬰已經成為消費者網絡購物的重要品類。

另一方面,隨著二胎政策的全面放開,母嬰行業新的紅利開始顯現。數據統計,到2020年,母嬰行業的整體市場規模預計將達到3.5萬億。

行業現狀:萬億市場嗷嗷待哺

針對孕產婦以及各個年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛等各個需求方面的產業,主要涵蓋奶粉、營養輔食、尿褲、濕巾、喂養用品、洗護用品、童床童車、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具等是十一個類別。預計2018年母嬰行業市場規模超過三萬億。

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女性用戶是母嬰用戶juedui的購買主力,并且消費主力的年齡階段為26—35歲,購買年齡比較年輕化。并且城市級別越低,女性母嬰用戶占比越高。母嬰消費大省多集中在沿海地帶,內地湖北、四川領跑。從2015年各省母嬰品類人均消費金額來看,廣東、江蘇、遼寧,福建,湖北,浙江,山東,四川等8省市,位于diyi梯隊,消費能力zui高。

孕嬰童市場需求量大,如何做促銷是關鍵

相比于其他產品,用戶對母嬰產品的評價及促銷關注度都要高。京東母嬰用戶對評論的關注度高于京東商城全站平均水平近7個百分點;對大力促銷的敏感度高8個百分點。

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一罐一碼,防偽溯源保障安全

自爆出三氯氰胺、毒奶粉事件之后,人們對奶制品的質量安全性問題格外關注,尤其是對嬰幼兒食用奶粉的關注度。從奶粉的成分、生產日期、原產地、包裝,家長們都希望有所了解,畢竟孩子的健康成長,關乎每一個家庭的幸福。但是這對于廠家來說,難度實在太大。信息含量豐富,包裝卻只有固定面積,還得考慮包裝的美觀問題。

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運用兆信股份的“一罐一碼”防偽溯源功能,就能統統解決這些問題。消費者只需要在購買時打開微信客戶端,對準包裝上的二維碼掃一掃,即可獲悉奶粉的出廠日期,原產地,規格,產品信息等原產地、保障消費者買到真品,讓商家省心、孩子吃的健康、家長買的放心。

積分商城,增加消費者粘性

除了母嬰的防偽問題之外,寶媽們也是對于母嬰用品是存在忠誠度的,一般只會定一兩個品牌,直到孩子長大,都會一直購買這兩個品牌的奶粉或者是紙尿褲等。這些寶媽們就成了無形的意見lingxiu和口碑傳播者,如果企業能抓住這個機會,有穩定的口碑傳播者,品牌宣傳的效果遠遠比花重金拍的廣告效果更好。

當然要網絡這一部分消費者,當然是要讓利于消費者,讓消費者心里嘗到甜頭。兆信股份的“一罐一碼”除了防偽溯源,還可根據消費者購買之后的掃碼情況,來制定產品積分計劃,例如該消費者一直購買該產品,那么消費者每次掃碼之后就能獲得相應的積分累計,累計到多少就可以兌換禮品。禮品設置和小孩的成長所需品息息相關,例如:兒童車、玩具、兒童安全座椅等。也可以設置與女性消費者相關性比較大的,比如:愛奇藝VIP年卡,智能家電,護膚用品,韓國五日雙人游等等。

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積分商城的制定,就是完全滿足消費者的需求,做到真正的讓利于消費者。不僅能夠提高產品的銷量,而且可以促進消費者口碑營銷,構建消費者生態圈。

輕松兌獎,簡單核銷

喜歡網購、喜歡新潮、喜歡互聯網這是目前大多數80后寶媽們的標簽。“一包一碼”的設計是傳統營銷方式和互聯網的有機結合。消費者在購買產品之后,通過手機掃一掃,可直接參與抽獎活動,便可直接中獎頁面填寫信息,實物獎品直接由京東或者蘇寧送貨上門,虛擬產品可以直接充值到用戶賬號(如話費,代金券,卡券等),讓您在家中坐等驚喜。

同時商家可以通過促銷,留下大量的清晰可查的后臺數據,對這些數據進行處理和分析,例如消費者偏好、購物能力分析、產品使用度、參與率高等,便于二次jingzhun 營銷、開發出更加迎合市場需求的產品,讓企業發展立于不敗之地。

針對未來的母嬰產品銷售市場,除了上述所談到的“一罐一碼”、“一包一碼”的形式之外,兆信股份還可以根據促銷產品的特性,選擇使用一物一碼、一瓶一碼、一箱一卡等多種方式,滿足各種客戶的定制化需求。

一物一碼引領移動互聯網時代的智能促銷乃大勢所趨。關鍵時期選擇關鍵的突破口,才能一招制勝。

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